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“漠里姐姐”:一年销出200吨优质枸杞

2022-06-06 作者:蚂蚁生活网 【 字体:

在第二届Tiktok电子商务生态大会上,牛梦麟被评为“年度人物”。她说:“我已经如愿以偿地成为我家乡的一个有用的人。现在,我正在实现一个更大的梦想——我想成为青海的名片,让更多的人看到我美丽的家乡,让高原上的好东西传播到全国各地,让我周围的更多人过上更好的生活。”

牛梦麟在《提克托克》中的名字是“沙漠中的妹妹”,意思是“走出沙漠的妹妹”。她来自河南,但8岁时随父母去了青海。她的家人住在柴达木盆地东南角都兰县的一个农场里。

当她第一次来到高原时,她经历了一段很长的适应期。天空中的黄沙,干燥的气候,难以下咽的青稞馒头。很多时候,她的嘴唇干裂。但与生活环境相比,牛梦麟一家的收入问题更大。高中毕业后,牛梦琳和亲戚们去伊朗开了一家超市。但超市仅仅八个月就关门了。回到中国后,她在广州电子城找到了一份工作,帮助人们照看摊位。她的月薪是2300元。扣除房租和日常开支后,她剩下的钱很少了。

几年后,牛梦琳回到了高原上的家。当她这次回来时,她发现她的家乡发生了很大的变化。在那些年里,越来越多的人开始关注养生。市场对枸杞的需求增加。当地很多人种枸杞,牛梦麟一家也不例外。青藏高原海拔高,日照时间长。枸杞厚,甜,多汁,质量很好。收获时节,红枸杞挂在树枝上,衬托出身后的蓝天,整个大地充满生机。

牛梦琳为她最喜欢的照片制作了一段短片,并将其发布在Tiktok上。通过她的镜头,很多人第一次看到了原产的新鲜枸杞,看到了枸杞收获的场景。她逐渐积累了数百万粉丝。很多人在评论区问:我怎样才能买到你的枸杞?

2020年初,牛梦琳首次尝试将商品带入Tiktok直播。结果,她一晚就卖出了300多份订单,相当于线下商店两个月的销售额。至于直播室出售的枸杞,牛梦麟也有自己的一套标准:严格检查水果的颜色、味道和形状,然后检查肉的厚度、颗粒对称性和破损率。“在这样的多维标准下,100吨枸杞中只有20吨合格。”牛梦麟说。

越来越多的注意力涌入。牛梦琳认为她应该为当地农民做点什么。长期以来,当地村民在销售枸杞时一直处于被动状态:销售枸杞的黄金时期是9月至次年3月。如果天气变热,枸杞在4月后恢复水分并结块,则当年的新鲜枸杞只能作为旧货出售。然而,由于信息不对称和缺乏销售,农民对市场需求的不确定把握在很大程度上是一种机会。

牛梦麟认为,虽然农民的收入往往是“靠天”,但其中一些是“人为的”。她决定用自己的力量帮助农民开拓销售,增加销售。

“如果村民种植的枸杞能满足我直播室的要求,我会以高于市场价格的价格采集枸杞。”除了自己的枸杞,牛梦琳还开始帮助其他农民销售枸杞。去年,牛梦琳为家乡销售了200多吨枸杞。同时,人们也需要包装和运送货物。她的工厂提供了大量的工作岗位,因此许多原本没有工作的女性可以分享收入。在她的推动下,许多农民开设了自己的Tiktok号码,直接向消费者销售农产品。

对于未来,牛梦麟也有了新的计划。她并不打算扩大枸杞种植面积,而是将更多的精力用于驱动周围的村民。她说:“这里有10多万亩枸杞树。我可以做很多。我想呼吁更多的农民种植优质枸杞。”牛梦麟期待着让更多的人了解这些生长在青藏高原、由昆仑山雪水滋养的高原枸杞。

(主编:孟俊君)
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