日前，在贵州茅台酒传承人大会和茅台酒经销商表彰大会上，贵州茅台酒表示，公司上半年成功实现了“过半时间、过半任务”，为圆满完成年度目标任务奠定了坚实基础。根据此前公布的2022年实现总收入1259亿元的年度目标，贵州茅台今年上半年可能实现收入630亿元。

此外，“我茅台”上线才三个多月，也取得了显著成效。目前，该平台注册用户1900万，日活跃用户近200万，已销售白酒1232吨，实现收入46亿元。

发展基础更稳定

在表彰会上，贵州茅台相关负责人表示，“今年上半年，茅台酒市场经济指标持续提升，数字化创新初见成效，产品结构持续优化，文化推广蓬勃发展，实现了‘半壁江山，半壁江山’的良好局面，为圆满完成年度目标任务奠定了坚实基础。”

此前，贵州茅台在2021年报及业绩说明会上提出了新的一年“小目标”：2022年，营业收入将达到1259亿元，比上年增长15%左右；基本建设投资69.69亿元。当时，贵州茅台董事长丁雄军表示，这一目标是科学严谨的，他对实现这一目标充满信心。

按此计算，贵州茅台今年上半年可能实现收入630亿元。今年一季度，公司实现营业收入322.96亿元。

丁自2021 9月出任贵州茅台董事长以来，研究制定了一系列前瞻性的规划设计。目前，公司已建成“四梁八柱”高质量发展。“我们已经公布了茅台香型白酒系列和习水通民一期项目的技术改造项目。一大批重点项目正在加快推进，同时规划了更多的项目。有了这些项目，我们的发展基础更坚实，潜力更大。”丁此前曾在2021的股东大会上表示。

白酒行业分析师蔡雪飞告诉《中国证券报》，贵州茅台已经显著加快了企业品牌形象和市场渠道的转型。同时，积极参与产业与供应链一体化发展，提出了茅台之美等战略。企业的经济区位价值得到进一步提升，企业的品牌美誉度和形象得到极大提升。

取得了辉煌的成果

除了传统的销售渠道外，贵州茅台还大力推广数字营销平台“我茅台”。该平台自今年3月31日试运行以来，已运行100多天，取得了显著成效。

据“我茅台”最新数据显示，平台注册用户数已达1900万，日订阅用户超过280万，日直播用户近400万。目前，“我茅台”共有9款白酒上架。就品类而言，有6种茅台酒和3种酱香系列酒；在购买方式上，有4款预约订阅产品和5款在线云购买产品；在价格方面，它涵盖了218元到4599元不等的价格。

收入方面，“我茅台”开业以来，茅台1935年累计实现销售额近9亿元，100毫升“迷你版”飞天茅台已投资120多万瓶，实现销售额近5亿元。据悉，“我茅台”推出以来，平台上茅台酒产品累计销售1232吨，收入46亿元。

中信证券曾在研究报告中预测“I茅台”年收入贡献将超过120亿元”，称2022年一季度贵州茅台直销渠道收入占比大幅提升至33.7%，“I茅台”“正式推出后将进一步增加。规范化新产品的推出将进一步增加收入。预计“我茅台”全年将贡献收入120多亿元，并将直销收入比例提升到30%以上。

”I茅台酒“表示，在云计算、大数据、区块链、物联网等先进技术的支持下，平台在大流量、高并发、不间断的场景下实现了稳定运行；组件化和微服务的开放式架构设计支持15次版本迭代和2次系统重大升级。目前，主机、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用程序、应用上，数据、网络等多层次、综合的安全防护体系不断升级，平台共拦截了52528次攻击。

白酒行业研究员欧阳千里告诉记者，“我茅台”用户众多，已成为茅台酒检验市场最有效的平台之一。“在此之前，茅台经常与综合平台合作推广新产品，用户与茅台的关系是买卖关系，而不是保留关系。现在‘我茅台’直接面对大量用户，这不仅可以提高新产品的成功率，还可以有效提高收入和净利润。”

坚持营销体制改革

贵州茅台酒曾经说过，中国的白酒产业已经进入了美丽的时代。“从供给方面看，新格局正在形成，白酒产业将进一步集中在优势产区和企业。从需求方面看，新消费正在升级，年轻人的消费习惯更加时尚和个性化。”丁说。

在上一次2021股东大会上，丁表示，2021，公司坚持营销体制改革、市场分析判断、推出渠道调整、经销商“清仓”、发展自营网点、“第三代门店”升级、知识产权保护等措施的同时，从而保证了茅台酒市场和价格的整体稳定。

营销体制改革的关键是渠道。丁曾表示，公司在渠道方面做了很多努力。不仅要承认过去一些渠道对茅台的贡献，还要创新一些新的渠道，改革一些渠道，解决渠道在营销体系中的问题问题。价格体制改革主要是优化产品带，理顺价格带。最重要的是让茅台回归商品属性，价格能够真正反映消费者的需求。

“近几个月来，无论是旺季还是淡季，我们都通过改革手段实现了价格稳定，没有起伏。在产品体系改革方面，我们不断优化产品结构体系，构建了产品价格匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，强化了茅台的精品、珍品和精品系列我们要采取综合措施，打好结合战。”丁说。